Executive MBA Sales Management Excellence

Anbieter:: LIMAK Austrian Business School
Typ:: berufsbegleitend
Abschluss:: Executive Master of Business Administration (EMBA)
Dauer:: 18 Monat(e)
Bundesländer:: Oberösterreich
Wien

Das Programm

Erfolgreicher Verkauf im Zeitalter der Digitalisierung ist weit mehr als nur die Schnittstelle zwischen Angebot und Nachfrage. Erfolgreiche Verkaufsleiter*innen sind Strateg*innen mit der Customer Journey im Blick. Sie führen ihre Teams gezielt zum Erfolg und setzen die neuesten Technologien ein. Der Executive MBA Sales Management Excellence bietet die Kombination aus fundierter wissenschaftlicher Basis und praxisorientierter Wissensanwendung. Damit können die Vertriebsaktivitäten im Unternehmen zeitgemäß gesteuert, gestärkt und teambegeisternd umgesetzt werden.

LIMAK AI INSIDE
Im Sales-Management spielt Künstliche Intelligenz (KI) eine immer größere Bedeutung. In diesem Lehrgang lernen Sie, wie KI die Vertriebsprozesse durch Automatisierung, datenbasierte Einblicke und detaillierte Verkaufsprognosen optimiert.

Teilnehmende erwerben die Kompetenz, KI in Bereichen wie Key-Account-Management und Performance-Management einzusetzen, um effizientere Verkaufsprozesse und stärkere Kund*innenbeziehungen zu schaffen. Zusätzlich wird der Umgang mit den menschlichen Herausforderungen des KI-Einsatzes thematisiert, um Ängste zu bewältigen und Mensch und Technik in Einklang zu bringen.

Mag. (FH) Dr. Oliver Wieser
Akademische Leitung

Berufsfeld / Zielpublikum

Verkaufsleiter*innen, Key-Account-Manager*innen, Vertriebsexpert*innen auf dem Weg zur Führungsfunktion, Bereichsleiter*innen, Geschäftsführer*innen von Klein- und Mittelbetrieben und Business Development Manager*innen

Schwerpunkte / Curriculum

Unsere Executive MBAs sind modular aufgebaut und können bausteinartig zusammen gesetzt werden. Zeitlich gesehen entspricht jeder Baustein einem Semester (ausgenommen Study Trips).

Business Management Excellence

Strategisches Management in einer globalen Welt
Finanzmanagement
Business Simulation

High Impact Leadership Essentials

Herausfordernde Führungssituationen meistern
Teams verstehen und effizient führen
Globale Veränderungsprozesse gestalten und steuern
Diversity, Equality, Gender & Inclusion in Business

Sales Management Excellence

Sales Excellence and Digital Sales
Vertriebsmanagement
Verkäuferführung

Master Thesis

Academic Writing

Praxisbezug / Internationalisierung

Practice Transfer
Der Transfer aus der Wissenschaft in die Praxis nimmt in allen LIMAK Programmen einen wichtigen Stellenwert ein. Case Studies und interaktive Lehrmethoden fördern den Erfahrungsaustausch innerhalb der Gruppe, bei Netzwerk-Diskussionen wird mit Expert*innen angestoßen und bei Veranstaltungen des LIMAK Clubs werden neue Kontakte geknüpft und bestehende Kontakte gepflegt.

Study Trips
Einwöchige Studienreisen in Nordamerika (Silicon Valley) und/oder nach Asien (China) mit akademischem Programm an unseren Partneruniversitäten, Firmenbesichtigungen und Networking. In etwas kürzerer Form gibt es des Weiteren die 4-tägige Studienreise nach Berlin. Während der Studienreisen lernen Sie die neuesten Managementkonzepte kennen, bekommen bei Unternehmensbesuchen und in Gesprächen mit Top-Manager*innen tiefe Einblicke in die Erfolgsstrategien internationaler Unternehmen und haben die einzigartige Gelegenheit, andere Kulturen zu erleben.

Networking
Der LIMAK Absolvent*innen-Club ist ein exklusives Management-Netzwerk, das mittlerweile 750 qualifizierte Führungskräfte namhafter österreichischer und internationaler Unternehmen umfasst. Die Mitglieder im LIMAK Club verbindet der LIMAK Spirit und die erfolgreiche Absolvierung eines LIMAK MBA, eines Masterprogramms oder eines Universitätslehrgangs. Der LIMAK Club bietet informative Company Visits, Netzwerkevents und regelmäßigen Wissen- und Erfahrungsaustausch.

Zugangsvoraussetzungen

Gesamtkosten ca.: € 25.900,-

Abschluss eines Studiums
mindestens drei Jahre Berufserfahrung oder eine Qualifikation durch Berufserfahrung, die mit einem Studium vergleichbar ist,
sowie ein positiv absolviertes Aufnahmegespräch.

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Hier können Sie kostenloses Informationsmaterial zu diesem Studiengang direkt vom Bildungsanbieter LIMAK Austrian Business School anfordern. Die angegebenen Daten werden ausschließlich an diesen Bildungsanbieter übermittelt und selbstverständlich nicht an Dritte weiter gegeben.

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Der Anbieter

Ziel der LIMAK ist es, neue Wege in der Weiterbildung von Führungskräften und ManagerInnen zu gehen und ihnen die Möglichkeit zu geben ihre fachliche sowie soziale Kompetenz weiterzuentwickeln, und das erworbene Wissen zugunsten des Unternehmens umzusetzen.

Die LIMAK wurde in Kooperation zwischen Wirtschaft, öffentlichem Sektor und der Johannes Kepler Universität Linz 1989 gegründet. Mit der Gründung der LIMAK durch dieses Trägernetzwerk folgt die Johannes Kepler Universität der Struktur amerikanischer Business Schools, in dem der studentischen Ausbildung als zweite Säule die Weiterbildung von Führungskräften gegenübergestellt wird.

Die LIMAK bietet langfristige, berufsbegleitende, praxisorientierte und internationale Weiterbildungsprogramme für Führungskräfte an. Zur Gewährleistung der Qualität im internationalen Bereich wird eng mit renommierten Partneruniversitäten in einem Bildungsnetzwerk zusammengearbeitet.