Marketing und Vertrieb

Der Universitätslehrgang vermittelt den Studierenden die erforderlichen fachlichen und sozialen Kompetenzen, die ein Marketing- und Vertriebsleiter benötigt. Mit den im Lehrgang erworbenen Kenntnissenn. Sie können qualifizierte Fach- und Führungsaufgaben in Marketing und Vertrieb von Industrie- oder Dienstleistungsunternehmen übernehmen, sind in der Lage, Marketingkampagnen zu planen und durchzuführen, können die personelle und organisatorische Führung der verschiedenen Vertriebskanäle übernehmen und Sie erhalten einen praxisnahen Überblick über die aktuellen Vertriebs-Trends.

Sie können moderne Methoden und Werkzeuge der strategischen Vertriebsart anwenden, können mit modernen Controlling-Instrumenten den Vertriebserfolg überprüfen, können noch erfolgreicher mit wichtigen Kunden verhandeln, können sowohl im Vertriebsinnendienst als auch im Vertriebsaußendienst Verantwortung übernehmen und Sie wissen aufgrund Ihrer Kenntnisse im Qualitätsmanagement, wie man aus zufriedenen begeisterte Kunden machen kann.

Der Lehrgang richtet sich an Führungskräfte aus dem Vertriebs- und Marketingbereich:

• BereichsleiterInnen, GeschäftsführerInnen von Klein- und mittleren Unternehmen
• VertriebsexperetInnen/VertriebsleiterInnen
• VerkaufsleiterInnen mittelständischer Unternehmen
• GebietsverkaufsleiterInnen
• Führungsnachwuchs im Vertrieb
• Key Account ManagerInnen
• AußendienstmitarbeiterInnen
• Business Development ManagerInnen

Phase 1 – Vorbereitung: Sie bekommen von der Donau-Universität Krems Unterrichtsmaterialien zur Verfügung gestellt. Pre-Readings und Self Assessments ermöglichen es Ihnen, sich optimal auf die Module vorzubereiten.

Phase 2 - Präsenzphase: In den Präsenzmodulen vertiefen Sie Ihre fachlichen und methodischen Kenntnisse und wenden diese auf konkrete Problemstellungen der beruflichen Praxis an. Sie profitieren vom Expertenwissen der Vortragenden sowie vom Erfahrungsaustausch mit Ihren StudienkollegInnen. Einen weiteren Schwerpunkt der Präsenzeinheiten bildet der Ausbau Ihrer kommunikativen und sozialen Kompetenzen.

Phase 3 - Nachbereitung: Sie erhalten Übungen, Praxisaufgaben und Fallbeispiele, die Ihren Lernfortschritt und Ihre Reflexionsfähigkeit sichern und die sie darin unterstützen, das Gelernte auf Ihr berufliches Umfeld zu beziehen. In Diskussionsforen berichten Sie von Ihren Erfahrungen in der Anwendung der neu erlernten Modelle und erhalten weitere Inputs vom fachlich zuständigen Referenten und StudienkollegInnen.

Die Donau-Universität Krems ist einer der führenden euro- päischen Anbieter von berufsbegleitenden Aufbaustudiengängen. Spezialisiert auf universitäre Weiterbildung aktualisiert sie das Wissen von AkademikerInnen und Führungskräften und stellt sich der gesellschaftlichen Herausforderung des lebenslangen Lernens. Neben hoher Qualität in Lehre, Forschung und Consulting sind Kundenorientierung und Praxisnähe die Markenzeichen des europäischen Modellprojekts. Das Studien- angebot umfasst mehr als 150 Studiengänge in den Bereichen Gesundheit und Medizin, Kommunikation und Globalisierung, Wirtschaft und Recht, Bildung und Medien sowie Kunst, Kultur und Bau. Aktuell sind mehr als 5.000 Menschen aus rund 70 Ländern an der Universität für Weiterbildung inskribiert und schließen ihre Studiengänge mit einem international anerkannten Grad ab, etwa einem Master of Business Administration (MBA), Master of Science (MSc), Master of Arts (MA) oder Master of Laws (LL.M.).

Ihren Standort hat die Donau-Universität Krems in einer der schönsten Kulturlandschaften Europas, der Wachau. Diese wurde von der UNESCO im Jahr 2000 zum Weltkulturerbe erklärt. Der im Herbst 2005 eröffnete Campus Krems bietet Studierenden und Lehrenden eine offene, innovations- und motivationsfördernde Forschungs- und Lernumgebung mit modernen Lehrräumen, Labors, Audimax, Programmkino, Studentenapartments, Bibliothek und Mensa. Weltoffen und zugleich mit ihrem Standort verbunden ist die Donau-Universität Krems regionales Kultur- und Begegnungszentrum.